一个公司产生商业价值的三个路径：1）更好的商品和服务，2）更高的交易撮合效率，3）更低的价格。

Vibe coding 是新领域，通过 Agent 软件和服务，给用户交付软件。在此之前，有建站工具、低代码平台、设计工具、Frontend Cloud 等垂直行业 SaaS 满足用户需求。

Vibe coding 的技术，有潜力统合各个垂直行业和碎片化工具，并泛化用户场景。

按大类分，用户有创业者、白领和创作者。

创业者和资源瓶颈

Vibe coding 产品顶流 Lovable 创始人 Anton 在一个访谈提到，他希望让 YC Founder 创业要的所有软件需求，在 Lovable 中都能实现。

当然，创业者也包括大量实体和服务业的“生意人”，他们在 Vibe coding 之前，需要雇佣研发团队或者用大量 SaaS 工具。研发团队在世界上大部分地方供不应求。

衡量产品价值，可以看创业者的业务，有多大比例依赖 Vibe coding 做出的软件：

  • 理想态：创业者 100% 的业务依赖 vibe coding
  • 其次：业务核心系统，比如官网建站和维护
  • 最后：做 MVP、POC、原型，之后换其他工具 build

目前看到的例子，官网因为是需求高度结构化和标准化的商业场景，且实现难度在大模型能力范围内，跑出比较多的 use case。官网的进阶场景，是电商独立站，加上了营销和支付能力。

白领的赋能提效

大量实体行业和服务业公司，没有全职程序员或设计师。设计和代码技能有复杂度门槛。整个世界还在不断数字化和在线化，催生了大量设计稿、网页、后台工具、以及自动化需求。

这是欧美 SaaS 行业繁荣的原因。在大众设计领域有 400 亿美元估值的 Canva，工作流自动化有估值 25 亿美元的 n8n，以及 6500 亿美元的软件市场。

Vibe coding 在部门或个人工作生产力场景的价值是：Powerup 和省力

  • Powerup 实现人难以完成，且标准化 SaaS 覆盖不到的个性化需求

    最近遇到一个真实案例是，朋友在互联网公司做运营，需要一个在线抽奖工具，规则要求某些账号有 1 次抽奖机会、有些账号可以抽多次。她搜索了一个晚上没有找到能满足需求的，打算找研发要资源定制实现。Manus 对话 10 分钟可以做出符合她需求抽奖工具。

  • 省力在于，人可以完成的标准化需求，比传统工具交互成本低

    专业设计和 page builder 软件有学习曲线，夸张如 PS 或 Webflow，初学者第一次看到直接 overwhelm。非专业人士几乎很难有 mindset 和精力，在几十个菜单栏选项和几百个配置项中做出自己想要效果。前置一步是我们普通人也不具备专业设计的排版和审美知识。做 PPT 是简单的，但大部分人也不觉得它过程愉快。

创作者的自我表达

相比在创业和上班的商业场景形成了共识，各个公司都在卷，Vibe coding 给创作者的价值，目前行业普遍看空。因为轻量工具和小游戏，无法被分发，作品不被看见，创作者很难获得持续收入和社区反馈。

但这是我觉得最有趣的场景。

如果说抖音极大普及个人表达，让创作和表达从几千万的小众人群扩大到几亿。Vibe coding 也让大家实现自我表达。用抖音表达的用户，普遍有“镜头权力”，他们对持续出镜、露脸这件有热情。

通过一个软件作品来自我表达，是另外一类人群了。在 Reddit 上看到的例子：一个 Lovable 德国用户的作品，叫做 Bricklimit，给乐高收藏者的物料管理和数据分析工具。作者在 Reddit 为产品找种子用户，提到做这个 SaaS 初衷不是赚钱，而是 “build something useful, honest, and community driven”。

上述场景的 PMF 一直在变的原因，除了模型能力之外，我觉得有：

  • 只用 Vibe coding 不足以满足用户需求，而工具生态还处于早期。
    • 所以我们看到动手能力强的用户，在用多个工具和各种 Hack 用法。Lovable 做出第一版页面后，微调页面元素，它的 Visual Edit 很难用，远不如拖拽所见即所得的 page builder。
    • AI 作为某项技术一骑绝尘，而服务于 AI 技术的应用和基础设施还在搭建。新技术的普及时间可能会很长：瓦特在 1769 年发明了蒸汽机。三十年后，英国大多数棉纺厂仍然依靠水车驱动，部分原因是运输煤炭用于蒸汽机很困难。直到 19 世纪初蒸汽动力铁路的发展，这种情况才有所改变。
  • 用户本身的弹性需求和众多竞品
    • 创业者自身业务没找到 PMF 时候，他们需求也不固定，并且在多个竞品间来回流窜。白领需要做内部工具，他们发现 Manus 和 Gemini 也有这个功能。非全职的创作者，兴趣驱动，不会高频使用创作工具。
  • 自然语言交互降低了工具门槛，产品泛化到了更广泛的人群。有部分人群没用过 SaaS，首个生产力工具是 Vibe coding，他们的画像、习惯、认知水平，从业者对他们了解还不够深。